Архив номеров


Бензин для автомобиля, что еда для человека. Что попало есть не будешь, потому как вредно и даже опасно. На прошлой неделе вопрос о качестве автомобильного топлива обсуждался на федеральном уровне. Цены на бензин растут, а вот качество оставляет желать лучшего.
    
    В июне и сентябре Территориальным отделом (инспекции) по Тверской области ЦМТУ Ростехрегулирования была проведена проверка 11 автозаправочных станций, расположенных в Твери, Калининском и Торжокском районах. Проверялись качество реализуемых нефтепродуктов, а также метрологическое обеспечение АЗС.
    На ряде автозаправочных станций, принадлежащих различным фирмам и компаниям, были взяты лабораторные пробы бензина и дизельного топлива. Испытания нефтепродуктов проводились лабораторией ЗАО "Петролиум Аналистс" группы "Сейболт", аккредитованной на техническую независимость и компетентность.
    Данные испытания выявили крайне неприятные факты. Оказалось, что в 55 процентах (то есть более половины!) случаев реализуемое топливо не соответствовало обязательным требованиям государственных стандартов.
    По информации пресс-службы ФГУ "Тверской центр стандартизации, метрологии и сертификации", наиболее распространенным нарушением стало несоответствие октанового числа указанному в документах на партию бензина. Так, ЧП Воробьев С.Б. (АЗС на ул. Коминтерна) - 72 вместо 80; ООО "АКСУ" (АЗС на Московском шоссе) - 78 вместо 80; ООО "МАЗК-Сервис" (АЗС на 214-м км федеральной автодороги "Россия") - 94 вместо 95; ООО "Фирма "Кедр-Тверь" (АЗС на 9-м км автодороги "Тверь-Бежецк", деревня Змеево) - 94 вместо 95.
    Второе популярное нарушение, выявленное на тверских автозаправочных станциях, - превышение нормы содержания серы в топливе. В список нарушителей снова попали ЧП Воробьев С.Б. - 0.22 процента вместо допустимых 0.05 процента, ООО "Фирма "Кедр-Тверь" - 0.15 процента вместо 0.05 процента и ООО "АЗС-Экспресс" (178-й км автодороги "Россия", поворот на Дмитрово-Черкассы) - 0.21 процента вместо 0.05 процента.
    Выявлены и другие нарушения качества топлива, такие, как несоответствие ГОСТам давления паров (они оказались ниже нормы) и температуры замерзания топлива в зимнее время.
    По всем проверкам составлены и переданы в суд протоколы об административном правонарушении. В отношении ООО "АКСУ" и ЧП Воробьев С.Б. суд уже вынес свое решение, виновные должностные и юридические лица оштрафованы.
    Кроме указанных нарушений, на тридцати процентах автозаправочных станций отсутствовала в полном объеме информация для потребителей (сведения о наименовании изготовителя топлива, его основных потребительских свойствах, сертификаты соответствия). Оставляет желать лучшего и метрологическое обеспечение проверенных АЗС. На пятидесяти процентах проверенных автозаправочных станций применяются непригодные средства измерений, такие, как резервуары, ареометры (измерители плотности бензина и дизельного топлива) и метроштоки, состояние которых влияет в том числе и на определение качественных показателей нефтепродуктов.
    Но не все так плохо. На некоторых автозаправочных станциях каких-либо нарушений и недостатков практически не было выявлено вообще. Умеют нормально работать на ООО "СО Тверьнефтепродукт" (АЗС на Санкт-Петербургском шоссе и на набережной реки Лазури); ООО "Концерн Европа" (АЗС на Санкт-Петербургском шоссе); ООО "Татойл-Сервис" (АЗС на улице Хромова), ООО "БКТ" (АЗС на 35-м км автодороги "Тверь-Ржев").
    По мнению начальника Территориального отдела (инспекции) по Тверской области ЦМТУ Ростехрегулирования Татьяны Лутохиной, выявленные нарушения позволяют сделать вывод о некачественном и небезопасном топливе, реализуемом на территории Тверской области, а также об отсутствии у продавцов топлива элементарных знаний российского законодательства. Татьяна Лотохина считает необходимым ввести дополнительный контроль со стороны администрации области и надзорных федеральных органов за ввозимыми в Тверской регион нефтепродуктами.


Марина ГАВРИШЕНКО


Если кадры решают все, значит, это кому-то нужно... А вот что именно нужно начальникам по кадрам или менеджерам по подбору персонала (что, в принципе, одно и то же) мы и попытались у них самих выяснить. Как оказалось, на каждого устраивающегося они смотрят приблизительно одинаково, хотя у каждого из них в отношении новых кадров есть свой "пунктик".
    
    - Здесь все зависит от того, на какую должность устраивается человек. Естественно, требования к грузчику и управленцу будут различными. От продавцов и кассиров-контролеров мы требуем соответствующие сертификаты. А те, кто хотят занять руководящие посты, должны предоставить нам свидетельство о специальном образовании в этой области. Да и опыт работы должен быть от трех лет. Очень важно отсутствие судимости (вариант с враньем и утаиванием криминального прошлого не сработает, так как мы все равно это выясним). Вредные привычки, такие, например, как курение, тоже не в почете. Я сразу интересуюсь, сколько человек выкуривает в день, и делаю это неспроста. По количеству выкуренных сигарет можно легко вычислить интенсивность труда. А вообще мы стараемся принимать на работу таких людей, с которыми будет комфортно работать. Обаяние, шарм и доброжелательность всегда в почете. Клиентам приятно, и мы рады.
    АЛЛА КОЦУР - менеджер по персоналу
    ООО "Омега-97" (универсам "Патерсон")
    
    - У нас все просто. Принцип таков: человек должен уметь работать или же хотеть научиться работать. Такой сотрудник и компании деньги принесет, и себе! К нам запросто может устроиться на работу человек с улицы. Но мы обязательно обратим внимание на внешний вид. Такие вещи, как, например, запах пота и неряшливость, в нашей работе просто недопустимы! Он же будет работать с людьми, а клиенту должно быть приятно с ним общаться.
    ОЛЬГА ГАЛЕЦ - менеджер по подбору персонала
    Сеть салонов сотовой связи "Евросеть"
    
    - Так как у нас довольно крупное предприятие, для разных сотрудников - разные требования. У рабочих ценятся квалификация и опыт работы. Для топ-менеджеров важны широкий кругозор в различных областях, умение работать в команде, быстро принимать решения при возникновении нестандартных ситуаций, работать, так сказать, в дефиците времени. Для специалистов предприятия - мастеров, инженерного состава и руководителей небольших структур - это умение четко организовать работу. Ну, конечно, должно быть очень хорошее знание технологического процесса, за который он отвечает.
    ЛАРИСА КЛИНОВА - начальник отдела управления персоналом
    ООО "Хэппиленд"
    
    - От нового человека нам нужно очень многое. Опыт, образование, стаж и, естественно, работоспособный возраст - не пенсионный. При устройстве к нам на работу мы смотрим его трудовую книжку. Хороший показатель, если человек проработал на одном месте долгое время. Очень приветствуются всевозможные благодарности и специальное образование. Ну, еще играет роль место жительства. Лучше, конечно, чтобы в Твери жил. Хотя у нас такой замечательный начальник, и этот вопрос решает. А вообще обращаем внимание на вредные привычки.
    ГАЛИНА ТАРШИКОВА- начальник отдела кадров
    ОАО "ПТИЦЕФАБРИКА ВЕРХНЕВОЛЖСКАЯ"
    
    - В первую очередь, конечно, мы обращаем внимание на знания и профессиональные навыки человека, который приходит устраиваться к нам на работу. Смотрим трудовую книжку, и, если она пестрит от неимоверного количества всевозможных организаций, то это не очень хороший признак. Означает лишь одно: человек достаточно быстро "прикипает" к коллективу, не любит свое дело и тратить на него много времени - занятие сомнительное. Дальше смотрим на возраст. Если женщине до 32 лет, то никаких проблем не будет. Она запросто сможет переучиться на швею. А после 32 лет (уже доказано) теряются скорость и ловкость, что для швеи недопустимо - она же должна пропустить каждое изделие через свои руки! Дальше смотрим на лицо, которое все расскажет о пагубных привычках. Вообще-то самое главное, я считаю, - это желание работать. А у наших людей часто с этим возникают проблемы.
    ГАЛИНА АНДРЕЕВА - начальник отдела кадров
    ОАО "Тверская швейная фабрика"
    
    - Народную мудрость про то, что "встречают по одежке, а провожают по уму" не отменишь никакой кадровой политикой. Как только ко мне заходит человек, я тут же смотрю на его прическу и обувь. Отношение к себе предопределяет отношение к работе. Затем смотрим деловые и профессиональные качества. Важно, если он хочет и может работать в команде, умеет подчиняться и отстаивать свое мнение, он должен не только уметь слушать, но и слышать. Дальше - возраст. Не имеет значения! Иногда весь предыдущий опыт, который человек получил за свою жизнь, может принести огромную пользу общему делу. Я говорю так: "Прежде чем изобретать велосипед, посмотри, может, он уже изобретен!"
    ЮРИЙ КОСИХИН - начальник отдела по работе с персоналом
    Тверской филиал ОАО "ЦентрТелеком"


АЛЕНА ДЕМИНА


В одном из недавних номеров тверского "Бизнес-журнала" мы уже рассказывали о том, сколь доходен может быть игорный бизнес, даже если открыть его где-нибудь в районе или Твери, где благосостояние население далеко от столичных зарплат. Достаточно первоначального вложения каких-то 20 тысяч долларов, и рычаг "однорукого бандита" принесет не только выигрыш посетителям, но и солидную прибыль своему владельцу. Но это при условии "честной игры" с российским законодательством. В противном случае при несоблюдении определенных правил и требований крайне доходный бизнес моментально может стать убыточным.
    
    Основное из требований закона, прописанное правилами, утвержденными в 2002 году Госстандартом РФ (ныне это Федеральное агентство по техническому регулированию и метрологии - Ростехрегулирование), - каждый (!) игровой автомат должен быть испытан. Причем даже уже в процессе эксплуатации он может подвергаться периодическому (а при необходимости - и внеплановому) контролю на предмет соответствия утвержденному типу. Подобный контроль призван подтвердить технические характеристики игрового автомата, установленные при испытаниях. Он помогает правоохранительным органам выявлять возможность совершения мошеннических действий с помощью взлома программного обеспечения игрового автомата.
    С января по сентябрь нынешнего года специалистами ФГУ "Тверской центр стандартизации, метрологии и сертификации" было проведено более 20 проверок игровых заведений Твери, Кашина, Кимр, Лихославля и поселка Калашниково, эксплуатирующих игровые автоматы с денежным выигрышем.
    В общей сложности за указанный период проверке подверглись 357 игровых автоматов. В ходе контроля выяснилось, что более половины игровых автоматов (198 единиц, что составляет 57 процентов от общего числа) не соответствуют требованиям, предъявляемым к ним российским законодательством. Самыми распространенными нарушениями являются отсутствие знаков утверждения типа игрового автомата и поверительных клейм, а также документации к ним (сертификатов утверждения типа и актов о проведении контроля). Другими словами, владельцы не имеют права эксплуатировать такие автоматы.
    Осуществленный контроль показал, что в некоторых игровых пунктах количество игровых автоматов, непригодных к эксплуатации, составило максимальное число - 100 процентов. Это автоматы, принадлежащие ООО "Фортуна" (г. Тверь), ООО "СмарГейм" (г. Кимры), ООО "Вента-Гранд" (г. Тверь и пос. Калашниково), ООО "Амадеус" (г. Лихославль), ИП Веденеев Ю.Н. (г. Тверь). В остальных случаях доля игровых автоматов, непригодных к эксплуатации, составила от 9 до 75 процентов.
    В итоге по результатам контроля вынесено 18 предписаний об устранении выявленных нарушений, составлено 12 протоколов об административном правонарушении. Несколько игровых аппаратов, принадлежащих ООО "Вента-Гранд", изъято из эксплуатации. Протоколы направлены в Тверской арбитражный суд. По некоторым уже вынесены судебные решения. На виновников (должностных лиц) наложен штраф в размере от 5 до 10 минимальных размеров оплаты труда, юридические лица оштрафованы на сумму в 50 МРОТ. По остальным протоколам суду еще предстоит разобраться.
    То, что в требованиях закона нет ничего сложного и невыполнимого, подтверждает тот факт, что два игорных заведения из двадцати, подвергнутых проверке, полностью соответствовали требованиям российского законодательства. Это игровые автоматы ЗАО "Вегас" (в Твери) и ООО "ГАО" (в Лихославле). Тот, кто честно работает, продолжает получать прибыль и радовать счастливыми выигрышами тверичан.


Марина ГАВРИШЕНКО

ДЛЯ СПРАВКИ:

К игровым автоматам с денежным выигрышем предъявляются, в частности, такие требования:
    - Игровой процесс должен быть случайным, т.е. результат игры не должен зависеть от результатов предыдущих игр, а также от игры других игроков;
    - Технологически заложенный средний процент денежного выигрыша должен быть не ниже 75%.
    - Части игровых автоматов, определяющие ход игры, должны быть надежно защищены от манипулирования с целью мошенничества.
    - Каждый игровой автомат должен быть оснащен инструкцией для игрока на русском языке, включающей в себя описание правил игры, описание органов управления игровым автоматом и режимов его работы, таблицу выигрышей, информацию о величине минимальной ставки и другую информацию, относящуюся к игровому процессу.
    - На игровом автомате должна быть надпись, указывающая достоинство монет, денежных купюр или их заменителей, используемых в качестве ставки; игровой автомат должен быть снабжен идентификационной таблицей с данными о производителе, дате изготовления, типе, серийном номере.
    - На игровой автомат должен быть нанесен знак утверждения типа.
    После прохождения испытаний игровых автоматов с целью утверждения их типа в случае положительных результатов на игровой автомат наносится знак утвержденного типа и выдается соответствующий сертификат об утверждении. Игровые автоматы, не прошедшие испытаний, не могут эксплуатироваться на территории РФ.



Сергей Савченко, директор телерадиокомпании "Пилот": качественного вещания мы добились исключительно собственными силами, вложив кучу денег, средств и энергии
В НОВОМ МЕДИАСЕЗОНЕ "ПИЛОТ" ВЗЯЛ КУРС НА ОБНОВЛЕНИЕ!

Телерадиокомпания "Пилот" уже давно пользуется популярностью у прихотливого тверского зрителя и слушателя. Всегда есть что посмотреть и послушать. Здесь знают, как делать "класс" - мобильно, изящно, прогрессивно. На фоне конкурентов "Пилот" выглядит по-столичному, естественно. Поэтому неудивительно, что работой знаменитого тверского канала доволен его сетевой партнер REN-TV. А солидные НТВшники именно на "Пилот" частенько обращаются за хорошими тверскими материалами. Да что там оценка федеральных телеакул! Даже неискушенный в тонкостях электронных СМИ местный зритель заметил прогресс "Пилота". О глобальных скачках в качестве вещания, планах на будущее и новых возможностях нового сезона мы беседуем с директором телерадиокомпании Сергеем Савченко.
    
    - Сергей, раскройте секрет, в чем причина таких кардинальных и явных изменений как на ТВ, так и на "Пилоте Радио"?
    - Да, действительно, это заметили абсолютно все. Картинка на экране стала принципиально другого качества. Это видно не только по изображению - стал более совершенным и звук. Кто-то, может, подумает, что все дело в антенне на крыше.... Сразу развею этот миф - заслуга НАША, как бы эгоистично это ни звучало! Такого результата мы добились собственными силами, вложив кучу денег, средств и энергии. Если быть самокритичным, то я считаю, что раньше на нашем канале применялись какие-то старинные технологии советского образца. Линия подачи сигнала осуществлялась за счет медного кабеля, при котором изображение теряло в качестве до 30%. Сейчас у нас грандиозные изменения - мы (единственная в Тверской области телерадиокомпания) стали использовать оптоволоконный кабель. Процент потери в качестве изображения практически нулевой. Что касается радио, то теперь, благодаря тому же оптоволоконному кабелю и передовым технологиям подачи аудиосигнала , "Пилот Радио" можно слушать не только в Твери, но и далеко за ее пределами. Так, послушать музыку нашей радиостанции в Клину - не вопрос!
    - Не так давно вы поменяли место расположения своей технической службы. Теперь вы в самом центре Твери...
    - Это современное, новое помещение (где площадь в три раза больше, чем в прежнем) для нас очень выгодно во всех планах: творческом, техническом, коммерческом.
    У нас расширился штат сотрудников. Креативные идеи легче воплощать в жизнь в новой студии, где красочные декорации и яркий свет. Наряду с этим появилась возможность использовать виртуальные модели других студий.
    - Сергей, многие заметили, что на канале поменялся логотип. Что он означает?
    - С производством нового сетевого продукта мы вышли на более качественный солидный уровень. Одна авторитетная компания разработала нам персональный brand-book (включая логотип), который определил новый фирменный стиль. Все продумано до мелочей: теперь в нашей продукции, начиная от макета визиток, баннеров, открыток и заканчивая плакатами и микрофонником, используется фирменный логотип. Смысл брэндбука в том и состоит, чтобы все последующие разработки с использованием фирменного стиля были единым целым, узнаваемым, подчеркивающим деятельность компании. Это ведет к успеху. От зеленого цвета, который у нас был до этого, мы решили не уходить. Он нейтральный, располагающий к себе. Экран нашего канала в скобках - своего рода знак качества. В радийном логотипе (оранжевые исходящие радиоволны) все также органично.
    - Чем порадуете телезрителей в новом сезоне?
    - Много чем. С 1 ноября, когда начнется новый сезон, передачи будут представлены в новом качестве исполнения. Такие популярные программы, как "Бодрое утро, Пилот!", "Внимание, опасность!", "7 дней", "Товар лицом", "Пусть мама найдется" и другие, будут продолжать радовать зрителей. После Нового года появится программа для женщин. Подробностей раскрывать не буду, скажу, что прекрасная половина Тверской области не будет разочарована.
    - Сергей, как веяния нового сезона отразятся на радио?
    - Здесь будет еще больше изменений, чем на телевидении. Мы частично отошли от узкого контингента наших слушателей (15-25лет). Молодежную аудиторию решили слегка разбавить музыкальным наполнением, ориентированным на людей среднего возраста. Поэтому с 1 ноября на волнах нашей радиостанции зазвучит качественная музыка всех стилей и направлений. В рамках некоторых программ появится ретро. Да, сейчас мы как раз работаем над программой "Танцплощадка", которая целиком и полностью будет соответствовать "Диско 80-х". Будут звучать хиты ближайших лет. Может быть, зазвучит и шансон. Совершенно точно будет рубрика "Тверской исполнитель".
    - Слышала, что в новом сезоне у телерадиокомпании "Пилот" появится свой сайт в Интернете...
    - Правда. Он появится в начале ноября. Такой динамичный, живой сайт. Его структура уже разработана. Там будет представлена информация не только по нашим программам, но и по передачам Ren-TV. На сайте можно будет узнать много интересного из жизни нашего города. Вся рекламная информация по размещению коммерческих материалов на ТВ и радио тоже будет выложена на сайте. Очень удобно: не прибегая к звонкам, люди смогут все оперативно посмотреть и ознакомиться с полным пакетом наших услуг.
     На радийном сайте планируем сделать трансляцию в режиме он-лайн. Кроме этого все желающие смогут почитать интересные статьи о ключевых фигурах телерадиокампании "Пилот", посмотреть их фотографии. Также приятно удивит посетителей нашего сайта анимация. Все будет весело и мобильно двигаться в оранжевом радийном цвете. Одним словом, в новом сезоне мы будем очень стараться как на радио, так и на ТВ, чтобы тверитяне гордились нами!


НАША СПРАВКА: СЕРГЕЙ ВЛАДИМИРОВИЧ САВЧЕНКО

Родился 10 мая 1975 г. в Брянской области. В 1988 г. переехал в Калинин. Получил образование экономиста. На взлете своей карьеры руководил Тверским хладокомбинатом. Затем был главным бухгалтером крупного совместного предприятия, начальником финансового бюро завода "ТверьТехОснастка". Высококлассный специалист в сфере клиринга. Долгое время Сергей Савченко являлся консультантом по финансовым вопросам крупных предприятий Твери. Во многом благодаря его качественным стратегическим разработкам большинство этих компаний добились колоссального успеха. С 2004года - директор Телерадиокомпании "Пилот". Целеустремленный, ответственный, в меру амбициозный, креативный, общительный. Является ярким представителем финансовой элиты Тверской области.


Алена Демина


Известно, в бизнесе крайне важна репутация - то, что вы представляете из себя в глазах партнеров, коллег и даже конкурентов. Теперь предпринимателям приходится заботиться о своем имидже, деловой репутации, кредитной истории и в Интернете.
    Когда-то всю российскую промышленность создавали фабриканты-староверы. Как только царь Наколай второй в 1905 году издал манифест о гражданских свободах, из подполья вышли староверы. И оказалась, что большинство промышленников того времени: Морозовы, Кузнецовы, Лепешинские, Третьяковы и пр., - оказались староверами. Весь их бизнес строился на достаточно специфических отношениях, существующих между старообрядцами. Они основывались прежде всего на доверии. Свое слово сказал, руку пожал, и больше не нужны никакие завизированные документы, поручители и нотариусы.
    Потом было почти столетие безвременья, а сейчас, когда экономическая система страны опять стала входить в цивилизованное русло, появилось новое понятие - " межкорпоративная этика", опять стала важна деловая репутация. Это как в кредитовании. Не для кого ни секрет, что многие фирмы и компании специально берут банковские кредиты даже, когда они им и вовсе не нужны. Только для того, чтобы вовремя их вернуть. Когда же кредит действительно понадобится, у них уже будет, так называемая, положительная кредитная история, которая значительно упростит дальнейшие взаимоотношения с банком.
    Сегодня вместе со всемирной глобализацией появилось новое явление - сеть Интернета. Именно там, помимо прочего, накапливается информация обо всем и вся по каждому влиятельному, публичному, известному человеку. Руководители современных предприятий еще до того, как вступить в партнерские отношения изучают друг друга по Интернету. Соответственно возникла и необходимость следить за своим имиджем не только со страниц печатных СМИ и из телеэфиров, но и во всемирной сети. Правда, есть один нюанс: имидж можно как создавать, так и разрушать. Есть сайты, эксплуатирующие "чернуху", куда сливается весь негатив, типа Компромат.ру. А есть те, где скапливаются архивы, накапливающие объективный образ того или иного фигуранта.
    Например, на первой странице тверского сайта www.etver.ru высвечивается окошко "Поиск в архивах тверских газет". Набираешь фамилию, допустим, Иванова и компьютер выдает все публикации, по которым можно отследить, что это за человек, какой у него бизнес. Федеральные поисковые системы типа rambler или yandex такого результата не дают из-за слишком большого разброса информации. Полную историю, аналитическую справку, комментарии по запрашиваемому человеку, имеющего хоть какое-то отношение к Тверской области можно получить только на www.etver.ru, в своем роде электронной подшивке всех тверских газет. Может быть, именно поэтому этот сайт так и популярен, в том числе и среди столичных, российских и даже зарубежных пользователей Интернетом.
    Но есть и одна существенная особенность. Портал etver мониторит только те местные газеты, которые являются не только популярными, но и респектабельными, заслуживающими доверие читателя. Прежде всего это "Тверская жизнь", "Вече Твери", "Тверская газета", "МК в Твери". Особое положение занимает влиятельная газета "Караван + Я". По существу модераторами портала etver являются сами редактора газеты "Караван", они следят за тем, чтобы явные заказные материалы из других газет не попадали на сайт. Это позволяет делать имидж того или иного бизнесмена, политика максимально объективным.
    Кстати отсутствие истории человека в сети тоже вызывает подозрение. Скорее всего, это совсем начинающий предприниматель или еще хуже авантюрист.
    Резюмируя все вышесказанное, остается добавить, что любой предприниматель, пришедший в бизнес всерьез и надолго должен уже сегодня позаботиться о создании вокруг себя положительного информационного поля. Процессом формирования деловой репутации надо уметь управлять, правильно расставлять приоритеты в создании положительного имиджа. И озаботиться этим надо немедленно.


Геннадий Климов


"Деньги в бизнесе не самоцель, а средство...", - считает бизнесмен и офицер Юрий Шаповалов. Оригинальный деловой подход помог ему вывести свою компанию "АТФ" в число лидеров алкогольной отрасли Тверского региона. Юрий Шаповалов считает, что в любом бизнесе должна присутствовать идея, иначе зачем браться за дело вообще.
    
    Бизнес как самодостаточная модель становится интересным не только в том случае, когда он приносит максимальную прибыль, но и если он основан на оригинальных идеях, инновациях, ставит себе широкие цели и несет определенную социальную миссию. Компания "АТФ", которую возглавляет Юрий Шаповалов, за 6 лет своей работы в сегменте оптовых продаж на алкогольном рынке стала одним из крупнейших промышленно-торговых бизнес проектов Тверского региона. Но помимо высоких экономических показателей "АТФ" четко выделяется среди других компаний наличием оригинальной и нестандартной для отрасли стратегии. Шаповалов активно внедряет технологию социально ответственного маркетинга, основной идеей которого является формирование культуры пития среди потребителей алкогольной продукции.


ДОСЬЕ "ТВЕРСКОГО БИЗНЕС-ЖУРНАЛА"

Юрий ШАПОВАЛОВ: родился в 1968 году в городе Лисичанске Луганской области. В 1990 году окончил Орджоникидзевское высшее общевойсковое командное училище. В 1992 году уволился из армии и начал реализовываться в бизнесе. В 1999 году Юрий Шаповалов становится учредителем компании "АТФ", ставшей одним из лидеров среди оптовых продавцов алкогольной продукции Тверского региона.
    
    - Юрий Юрьевич, по распространенному мнению, идеология - вещь эфемерная и с бизнесом сочетается мало, если вообще ему не мешает. Какое место вы отводите идее в вашем бизнесе?
    - Совершенно очевидно, что бизнес должен быть многогранным и охватывать не только сферу обогащения. Если хотите, компания должна нести свою определенную миссию и на рынке, и в обществе. Для "АТФ" это применимо в полной мере.
    - Ваша компания занимается оптовой реализацией алкогольной продукции, расскажите, в чем заключается ваша миссия?
    - В выборе целей и стратегии в бизнесе все зависит от отношения к деньгам. Либо оно цивилизованное, либо - нет. На момент образования компании "АТФ" рынок алкоголя в Тверском регионе еще только формировался, а среди игроков алкогольного бизнеса господствовало отношение к деньгам как к цели. Многие оптовики алкогольной отрасли делали (и ради справедливости нужно сказать, что и сейчас некоторые делают) ставку на самый дешевый ценовой сегмент в абсолютном большинстве видов алкогольной продукции. Основную стратегическую линию таких компаний можно обозначить как работу на увеличение объемов продаж и получение прибыли любой ценой. Проще говоря, оптовики работали по схеме: дешево - быстро - выгодно, или купи - продай. Кстати, это тоже идеология, но устаревшая и временная. Ее можно назвать естественной болезнью роста в экономике нашей страны. Очевидный минус такой стратегии ведения бизнеса - потеря контроля за качеством алкогольной продукции. В результате на рынке появилась масса "шмурдяка" - на нашем сленге это дешевое, низкокачественное, иногда поддельное спиртное. В общем, ситуация была совершенно ненормальной. Конечно, это во многом объяснялось спросом на данную продукцию, обусловленным низкими средними доходами на душу населения Тверской области, и отсутствием широкого распространения культуры пития. Но оптовики лишь поощряли эти тенденции.
    Наша компания пришла на рынок именно в этот момент.
    
    В такой ситуации мы изначально избрали иное отношение к прибыли: не стремились стать "одними из", поэтому не делали ставку на дешевый сегмент рынка. Мы рассчитывали работать с винами, а не с дешевой водкой. Это решение мало кто воспринял как серьезный бизнес-проект - связываться с винами в Тверской области мало кто хотел, считалось, что серьезный бизнес на этом виде алкоголя просто нельзя сделать. Мы опровергли это убеждение на практике. Мало того, остальные операторы алкогольного рынка практически полностью перестроились на работу только с качественной продукцией. Результат: 99% хороших и дорогих алкогольных напитков в магазинах розничной сети области - натуральные и качественные.
    По моему глубокому убеждению, даже торговый бизнес должен не только эксплуатировать рыночную систему, но и что-то создавать, работать на перспективу и репутацию. Например, создавать и формировать в обществе цивилизованное отношение у потребителя к своему товару, в нашем случае - к алкоголю.
    На момент создания компании "АТФ", по оценкам наших специалистов, 15 % рынка в сегменте дорогой продукции было совершенно свободно. "АТФ" просто пришла и заняла этот участок. Компания изначально рассчитывала работать для представителей среднего класса.
    - Но ведь понятия "средний класс" 6 лет назад просто не существовало, да и сегодня вопрос о его наличии в России остается довольно спорным.
    - Это действительно так. Но, вырабатывая стратегию развития, наша компания ориентировалась не на социальный слой, обладающий высокими и стабильными доходами, а на высокое качество продукции, которое соответствовало бы запросам этого слоя. Как видите, наши расчеты оказались верными. Алкоголь, позиционируемый в ценовом сегменте средним и выше среднего, оказался очень востребованным в Тверском регионе.
    - С чего вы начинали, какое первое предложение удачно реализовали на рынке?
    - Первый портфель предложений "АТФ" был водочным. Мы привезли в регион водку питерского завода "Ливиз" и водку "Алтай". Затем появились вина и коньяки. Так сформировался портфель предложений компании из пяти товарных групп - водочной, винной для розничных продаж, винной для баров, ресторанов (хорики), коньячной, дорогого алкоголя.
    - Какому алкоголю вы лично отдаете предпочтение и почему?
    - Видите ли, это, конечно, вопрос вкуса, но что касается лично меня, то настоящее хорошее вино ни с чем сравниться не может. "АТФ" располагает самым полным пакетом предложений по винам. Сегодня наша компания предлагает более 2 тысяч наименований вин российских и зарубежных производителей, которые делятся на 3 ценовые сегмента. Доступные вина - хорошее качество и умеренная цена. Дорогие вина - естественно, качество и известные брэнды. Высокие вина, которые многие ошибочно называют элитными, - редкие, выдержанные вина для ценителей.
    - Как в вашей компании тестируется качество, например, нового поставщика? У вас есть штатный сомелье?
    - Это, наверное, я. Понимаете, чтобы работать с таким тонким материалом, как вино, нужно лично знать все его особенности, достоинства и недостатки, уметь отличать сорта и марки. Я лично учился у известнейших сомелье Франции, посещал винные площадки разных стран, поэтому лично могу выстроить грамотную винную стратегию и использовать в своей работе только качественную продукцию.
    - Если я вас правильно понял, то секрет успеха вашего бизнеса - это правильно сделанная ставка на качественную алкогольную продукцию, которая нашла спрос на рынке?
    - В том числе правильно выбранное направление сыграло свою роль, но не определило успешность бизнеса. Главное и основное условие заключается не в том, куда направить усилия, а как это сделать. Понимаете, бизнес может быть любого направления, важна методика реализации своих целей. Проще говоря, в бизнесе не главное создать портфель предложений, успех зависит от методов решения.
    Компания достигла успеха не из-за того, что люди стали богаче, перешли в разряд среднего класса и стали скупать качественную алкогольную продукцию. Просто нашей компании удалось создать и реализовать интересное предложение, показать потребителю уровень качества, научить его отличать хорошее от плохого. И тем самым вызвать активный спрос.
    - Как вы этого добились, неужели лекции начали читать?
    - Что касается формирования у потребителей цивилизованного отношения к алкоголю, то в этом отношении остается самый элементарный и эффективный метод - не предлагать низкокачественную продукцию. Реализовать его поможет активно развивающаяся сеть кафе, баров, кофеен. В частности, среди молодежи можно сформировать культуру потребления и отношение к спиртному с точки зрения ценителей, а не алкоголиков.
    Но в данном вопросе все зависит от правильно выстроенной стратегии организации производства. Мы не стали реализовывать прагматичную западную модель развития, а приняли за основу комплексный подход. Компания взяла на вооружение лучшее из различных управленческих инноваций нашего времени. Можно сказать, что в модель управления компании АТФ вошло немного американской агрессии, немного европейского прагматизма и самое главное - русской устойчивости и динамики.
    Например, мы начали с внедрения маркетинговой стратегии активных продаж в сочетании с элементами социально ответственного маркетинга. Это стало определяющим в вопросе завоевания своего места на рынке.
    Остальное зависит от внедрения новых технологий. Мы уделяли этому направлению очень много внимания. Сейчас без ложной скромности могу утверждать, что в сфере инновационности, технологичности, внедрения автоматизированных систем управления и логистических технологий компания АТФ занимает первое место в области среди компаний, специализирующихся на производстве и продаже алкоголя. Все это позволило нам выйти в лидеры своего сегмента отрасли. Естественно, высокотехнологический подход к бизнесу требует решения проблемы подготовки адекватных кадров. Современные условия требуют подготовки специалистов своего дела, обладающих специальными знаниями и способных находить неординарные решения. Специально для формирования кадровой базы нами были созданы и успешно реализованы проекты по созданию IT-технологий и подготовке универсальных высококлассных специалистов. Эти проекты успешно работают. Таким образом, нам удалось создать базовую, опробованную на практике модель подготовки управленцев, которую мы хотим реализовать в масштабах Тверского региона.
    Глобальная реализация этого проекта в том числе поможет исправить ситуацию с социальной конверсией офицеров запаса, которые представляют собой целый слой готовых управленцев, нуждающихся в переориентировании на работу в бизнесе.
    - Видимо, это тоже часть вашей идеологии бизнеса?
    - Совершенно верно. Любая компания должна нести определенную социальную миссию, социальную нагрузку. Для меня - это решение проблемы подготовки управленческих кадров в регионе и повышение культуры потребления спиртного. То есть то, что я и моя компания могут реально изменить к лучшему.


Александр ЗЕНИН

Наша газета выходит в городах:
  • Андреаполь
  • Бежецк
  • Белый
  • Бологое
  • Вышний Волочек
  • Весьегонск
  • Жарковский
  • Западная Двина
  • Зубцов
  • Калязин
  • Кашин
  • Кесова Гора
  • Кимры
  • Конаково
  • Красный Холм
  • Кувшиново
  • Лесное
  • Лихославль
  • Максатиха
  • Молоково
  • Нелидово
  • Оленино
  • Осташков
  • Пено
  • Рамешки
  • Ржев
  • Сандово
  • Селижарово
  • Сонково
  • Спирово
  • Старица
  • Торжок
  • Торопец
  • Удомля
  • Фирово
  • ЗАТО Озерный
  • ЗАТО Солнечный
  • Тверь
  • Селигер

 

Блоги пользователей

Геннадий Климов, главный редактор

Орлова Мария, первый зам. главного редактора

Блог газеты

Марина Гавришенко, зам. главного редактора

Любовь Кукушкина, журналист

"Тверия" - Граждане Тверской области и тверские Землячества


   
 
   

Контакты

Адрес редакции: 170100, г. Тверь, ул. Советская, 25, 2-й этаж.
Тел./факс 34-26-44, тел. (4822) 34-77-02
e-mail: karavan@tvcom.ru