Архив номеров


В современном рыночном обществе очень много самых разнообразных видов бизнеса. Один из них постоянно пользуется повышенным интересом предпринимателей, иной раз даже производственников, которые изначально вроде бы и не планировали заняться этой сферой деятельности. И тем не менее она их манит, влечет как запретный плод, обладание которым ставит бизнесмена в принадлежность к касте избранных. Речь идет о медиа-бизнесе и обо всем, что связано со средствами массовой информации.
    Периодически на рынке СМИ в Тверской области появляются разнообразные проекты, связанные с изданием либо газет и журналов, либо с открытием новых телевизионных каналов. Люди, затевающие это дело, иной раз даже не предполагают, какие крупные капитальные затраты потребуются для такого рода бизнеса. И в результате новые медиа-проекты, как правило, успевают просуществовать очень и очень недолго. В Тверском регионе в течение года происходят попытки выпустить несколько новых печатных изданий, но большинство из них заканчиваются, как правило, ничем. Газеты умирают, не просуществовав нескольких месяцев. Хотя есть и противоположные примеры, их, правда, единицы, но на их опыте можно отследить очень и очень многие ошибки других, большей частью начинающих участников медиа-рынков.
    Тверской еженедельник "Караван" торжественно отметил выпуск своего 500-го номера. Для тверских газет, особенно еженедельников, выпуск 500 номеров можно считать уникальным случаем. Это событие также будет приурочено к 9-й годовщине самого еженедельника, и хотя дата не круглая, дни рождения "Каравана" по традиции являются важным мероприятием в кругах политической, экономической и светской элиты региона.
    В связи с этим мы публикуем большое интервью главного редактора еженедельника "Караван" Геннадия Климова, который является одновременно редактором еженедельника "МК" в Твери" и "Тверского бизнес- журнала". Кроме исполнения редакторских обязанностей он является хозяином этого медиа-холдинга и поэтому знает о структуре медиа-бизнеса достаточно много.
    - Геннадий Андреевич, некоторые представители тверского бизнес-сообщества искренне считают, что если у них есть большие деньги, то, значит, и должна быть какая-то медийная структура. То есть они живут по принципу мистера Твистера. Если есть заводы и пароходы, то обязательно в хозяйстве должны быть и газеты. Насколько этот подход соответствует современным реалиям бизнеса?
    - Конечно, медиа-бизнес, особенно связанный с изданием газет и журналов, является одним из самых рискованных сегментов рынка. Ежегодно в Тверской губернии рождается не менее 10 новых газет, и 90% из них с завидным постоянством доходят до банкротства в первые месяцы своего существования. Тем не менее эти примеры никого не учат. И опять появляются предприниматели, которые хотят открыть новые газеты, журналы и найти свою нишу на медийном рынке.
    За последние 10 лет в этой сфере успешными можно считать лишь несколько проектов, которые реализованы в полном объеме, и они действительно заняли свой рыночный сегмент. Они составляют сейчас основу тверского медиа-рынка. В качестве успешного проекта последнего десятилетия можно назвать издание газеты "Караван" и, может быть, еще газеты "Жизнь", которая представила класс "желтых" газет. Насчет "желтых" газет можно сказать, что это не уничижительное выражение, скорее это говорит о популярности издания, которое выпускать не менее сложно, чем обычную общественно-политическую газету. Также в числе успешных изданий находится "Тверская газета", которая ранее именовалась "Вся Тверь". Но этот проект в большей степени отпочковался от "Каравана", а нынешний редактор "Тверской газеты" Николай Локтев является бывшим заместителем редактора газеты "Караван". Остальные тверские издания, появившиеся не так давно, конечно же, существуют и периодически выходят, может быть, даже с тем или иным успехом, но это класс, на мой взгляд, газет-имитаторов. Их товарные марки присутствуют на рынке, но в большинстве своем служат для того, чтобы "разводить" потенциальных рекламодателей за счет демпинга цен и дутого тиража. К сожалению, таких газет в Тверском регионе много. У их издателей есть и другая причина делать газету-имитацию. Они создают товарные марки, за которыми, по сути дела, скрываются команды политтехнологов. Их газеты выстреливают только в предвыборный период, а все остальное время держатся на минимуме тиража.
    Рекламодатель, который попадает в пучину этого во многом имитационного газетного рынка, конечно же, не понимает отличия честных газет от изданий-имитаторов. Он чаще всего становится жертвой необузданного напора представителей дутых торговых марок. На самом деле честных газет в Тверском регионе можно пересчитать по пальцам.
    - Какие еще причины побуждают предпринимателей для начала издания новых газет?
    - Одной из серьезных побудительных причин для издания новых газет является периодически возникаемая предвыборная ситуация. Те команды, которые хотят поучаствовать в выборах, думают, что нет ничего легче, чем создать свое издание. Но газетный брэнд не приобретает свой необходимый статус за год. Те газеты, которые действительно читаются общественной аудиторией, должны просуществовать на рынке как минимум 2-3 года, и за это время их издатели несут сплошные убытки.
    И еще одна причина, по которой предпринимаются попытки открыть новую газету, чисто амбициозная. Существует класс предпринимателей, которые содержат газеты для коллекции. Они сами влезают в творческий процесс и сами хотят редактировать, принадлежащие им издания. Как правило, такое вмешательство заканчивается плачевно. Показательный пример с торговой компанией "АНТЭК", которая в свое время стала собственником газеты "Вече Твери" и в короткий срок, после смены собственника, потеряла свое былое влияние.
    Те факторы, которые побуждают предпринимателей создавать новые газеты, в какой-то степени психологические. В молодости люди в основном занимаются удовлетворением своих насущных потребностей. Они хотят построить дом, вырастить детей и отправить их учиться. А после сорока предпринимателю уже необходимо общественное уважение. Тем, кому за пятьдесят, нужно уже передать свой опыт и получить адекватную оценку своей деятельности. Поэтому ветераны так любят носить ордена, писать мемуары, выступать перед молодой аудиторией. Но медиа-бизнес не может быть простым утешением души. Этот подход несерьезен. В этот вид предпринимательства надо приходить по другим причинам, всерьез и надолго. А для утешения души гораздо легче и дешевле писать мемуары.
    - В чем сложность экономики медиа-бизнеса и как уметь побеждать в известной всем издателям "борьбе с халявщиками"?
    - Мы отчасти уже затрагивали эту тему. В медиа-бизнесе слишком много шума. Честная газета должна существовать в море газет-имитаторов. Отсюда сложности взаимоотношений с рекламодателями, которые не могут разобраться в этом медиа-пространстве. После каждой опубликованной рекламы рекламодатель получает десятки звонков от других изданий. 90% из этих предложений делают газеты-имитаторы. И найти одно-два нужных и полезных издания в этом море предложений рекламодатель не может. Если бы он их нашел, он бы сразу решил многие свои проблемы, не только в части привлечения нужной аудитории, но и повысил бы свой статус в обществе.
    Второй особенностью медийной экономики является то, что мы все ощущаем на постсоветском пространстве. Редакции находятся в вечной борьбе с халявщиками. Именно в советское время у советских граждан утвердилось такое впечатление: все, что связано с печатью, медиа-пространством, - это эфир, то есть ничего не стоит! До сих пор выходит большое количество псевдонаучных работ, книг, посвященных одной теме: как развести редакцию на бесплатную рекламу. Псевдоученые придумывают самые разнообразные уловки, псевдоинформационные поводы, пиарщики закатывают празднества с фуршетами, и все ради того, чтобы на халяву разместить рекламу.
    Для всех этих "специалистов" в первую очередь нужно понять, как устроена структура и экономика газет. Основными цензорами в редакции являются редактора. Но и кроме них существуют специальные люди, которые отслеживают явно рекламные публикации на стадии подготовки газеты.
    Со всей ответственностью могу сказать, что проще наладить нормальные договорные отношения с редакцией для того, чтобы любая необходимая информация о той или иной фирме, организации, политическом или общественном объединении выходила в данном издании. Кроме того, при заключении таких договорных отношений значительно повышается репутация этой организации среди главных редакторов газет. А это, поверьте, очень дорого стоит.
    И последний момент, касающийся экономики медиа-структур. У газет и журналов существует очень разветвленная розничная сеть. И иной раз те расценки по доставке, по печати номера прогрессируют гораздо быстрее, нежели чем редакция сможет повысить подписные и розничные цены на свой медиа-продукт. Получается, что убытки, которые возникают из-за этой разветвленной розницы, должна брать на себя редакция. В принципе, в издании газет и журналов нет ничего сложного. Но газета должна делаться сегодня, иной раз даже ночью, а назавтра она должна быть во всех киосках Тверского региона. Получается, что мемуары явно легче писать.
    Как и гораздо легче транслировать свое влияние, высказывать свои мысли и осуществлять иные информационные потребности через существующую систему средств массовой информации, нежели чем пытаться создать свой печатный орган. Он будет один, а один в информационном поле - не воин!


Подготовил Борис Антропьев


Човушян Эдвард Олегович
    Родился 9 февраля 1957 года в Кахетии, Грузия. В 1978 году получил в Ереване диплом архитектора, в 1987 году с отличием окончил юридический факультет Калининского государственного университета, в 1991 году в Москве - высшую коммерческую школу при Академии внешторга, в 1996 году - аспирантуру Академии госслужбы. В 1994-1997 гг. - депутат Законодательного Собрания Тверской области. С 1997 года - начальник Управления по внешнеэкономической деятельности и инвестициям аппарата губернатора Тверской области. Председатель научного совета журнала "Инвест-100". Вице-президент Академии проблем безопасности, обороны и правопорядка, доктор экономических наук, профессор. Награжден Золотой медалью ВДНХ, награжден орденом Орла России.


Инвестиции превыше всего

Известный тверской политик, общественный деятель и ученый Эдвард Човушян сейчас является, пожалуй, одним из самых крупных специалистов по внешнеэкономической и инвестиционной деятельности в России. Он участвовал в работе свыше сорока международных инвестиционных форумов, до сих пор занимается проблемами привлечения инвестиций в российскую экономику в практическом плане и создает положительный имидж нашей страны. Недавний пример - привлечение в Тверскую область компании-инвестора "Бородино-Пласт", которая на территории промзоны Лазурная будет строить "Тверской трубный завод". Первоначальный объем инвестиций в этот завод составляет около 10 млн. долларов. На предприятии будут трудиться свыше 400 человек.
    Такие примеры в деятельности Эдварда Човушяна далеко не единичны. Этому в определенной степени способствуют региональные власти, но за экономическое благополучие региона радеют и патриотично настроенные, ответственные частные лица, такие как Эдвард Човушян.
    В нашем недавнем разговоре с Эдвардом Олеговичем, конечно же, затрагивалась тема привлечения инвестиций. В этой проблематике он действительно один из крупнейших специалистов не только в Тверской области, но и в России в целом. Этими вопросами он занимается почти 17 лет. Он автор теории и методологии экономической безопасности инвестиционной деятельности в Российской Федерации. Тем не менее насчет инвестиционной привлекательности Тверского региона он говорит с горечью.
    В свое время он потратил немало душевных сил на то, чтобы убедить руководство Тверской области в том, что инвестиционная деятельность является высокопрофессиональной сферой и дилетантам здесь не место. Предшественник нынешнего тверского губернатора не любил деловые поездки за рубеж, перепоручал это своим заместителям, иной раз случайным в этой сфере людям. Десятки поездок прошли впустую, хотя регион мог бы иметь вполне реальные результаты. В частности, сборочное автомобильное предприятие американской компании "Форд", ныне работающее в Ленинградской области, вполне могло обосноваться на тверской земле. Итальянский концерн "Мерлони", производящий бытовую технику и известный своими холодильниками, также мог бы базироваться в Тверской области (в 1994-1995 гг. Эдвард Човушян многократно проводил переговоры с руководством этого концерна), но в результате концерн приземлился в Липецке.
    
В выборе инвестором места вложения своих средств очень много нюансов. По словам Эдварда Човушяна, в этом вопросе важна высокая степень заинтересованности первых лиц региональной власти, а также искусство вести многочасовые, многодневные переговоры, умение подать регион с самой выгодной стороны, убедить, что средства надо инвестировать именно в тверскую экономику.
    У Тверского региона в этом плане сейчас есть неоспоримые преимущества. Геополитические, демографические факторы работают в нашу пользу. Тверская область расположена между двумя столицами, в регионе развита транспортная сеть, есть рабочая сила. По мнению Эдварда Човушяна, профессионализм и заинтересованность необходимы на всех этажах инвестиционной пирамиды. А ее вершиной, несомненно, должен быть сам губернатор. Дмитрий Зеленин очень известный человек в сфере бизнеса, работал на "Норильском никеле", в структурах федеральной власти, возглавляет Ассоциацию менеджеров России. Его имидж является серьезной притягательной силой для любых инвесторов. Именно под него надо выстраивать систему региональной инвестиционной политики.
    Эдвард Човушян неоднократно получал приглашения от нынешних властных структур сформулировать свою программу инвестиционной деятельности региона. Эта программа уже не единожды была им изложена. В общих чертах она развивает идею регионального паспорта свободных индустриальных площадей Тверской области. Этот паспорт был создан еще Управлением по внешнеэкономической деятельности и инвестициям под руководством Човушяна. С его точки зрения, власть призвана выбрать приоритеты инвестиционной деятельности. Эдвард Човушян предложил губернатору Зеленину 17 таких приоритетных направлений. В их числе создание высокотехнологичных производств с использованием разработок тверских ученых. По его мнению, надо активизировать развитие исконно тверских отраслей экономики, в числе которых в первую очередь лесной комплекс, льноводство и переработка торфа. Эффективность использования лесных ресурсов можно и нужно обеспечить за счет организации глубокой переработки древесины в местах ее заготовки. А то, как ни странно, одним из крупнейших экспортеров продукции деревообработки становится Великобритания, которая покупает сибирский лес, везет его во Вьетнам для дальнейшего изготовления мебели. В прошлом году Вьетнам при отсутствии своего леса хвойных пород по экспорту мебели превысил рубеж в 1 миллиард долларов! Это ли не показатель умения грамотно использовать инвестиции и внутренний потенциал.
    По мнению Човушяна, вполне можно реконструировать и расширить военный аэродром в Мигалове, приспособив его для использования в гражданских целях. Отечественные инвесторы готовы вкладывать в этот проект средства. А со стороны губернатора потребуется содействие в прохождении согласительных процедур в Министерстве обороны. Тверская область с ее богатейшими природными ресурсами и прекрасной экологией поистине может стать местом паломничества для отечественных и иностранных туристов. Средства инвесторов понадобятся для обустройства инфраструктуры всех федеральных автотрасс, в том числе и тех, строительство которых планируется в Тверском регионе. Уже сейчас инвесторы заинтересованы в развитии тверского водного транспорта, расширении сети гостиниц, отелей, туристических баз. Деньги, вложенные в эту сферу, быстро окупятся.


Спаситель китайцев

Уже около 10 лет известный политик, ученый и общественный деятель Эдвард Човушян занимается специфическим и в настоящее время очень востребованным вопросом - управлением рисками. В 1999 году в соавторстве с профессором Сидоровым в Плехановской академии была издана его книга "Управление рисками и устойчивое развитие". На основе этого фундаментального труда в той же Плехановке был создан факультет "Управление рисками". Сейчас совместно с другими специалистами в этой сфере Эдвард Човушян написал новую книгу на тему, где затрагиваются проблемы финансовых, экономических, экологических и многих других рисков, которым подвергаются все без исключения постиндустриальные страны. Теме управления рисками был посвящен недавний международный форум, прошедший в Китае. Российскую делегацию представляли четверо ученых: член-корреспондент Академии наук г-н Махутов, профессор Института безопасности развития атомной энергетики г-н Павловский, Академию МГИМО представлял г-н Харченко, а Академию проблем безопасности, обороны и правопорядка Эдвард Човушян.
    Научная конференция была организована правительством Китая. Как оказалось, китайцы очень ответственно относятся к этой сфере научно-практической деятельности и заинтересованы в глобальном решении данного вопроса. Тем не менее в первую очередь они хотят обезопасить именно свою страну. Поэтому на конференции ими была заказана глобальная стратегическая разработка по управлению всеми возможными рисками для Китая. В Китае был заключен договор о переводе книги Эдварда Човушяна "Управление рисками" на китайский и корейский языки. Российский ученый был отчасти удивлен тем, насколько серьезно подходит к этим вопросам китайская сторона. Вся организация конгресса, включая перелет и проживание участников, была полностью оплачена правительством Китайской республики. Хотелось бы, чтобы самое крупное по территории государство мира - Россия - также уделяло серьезное внимание этим вопросам. В принципе, по уровню научной мысли и методологии в данных проблемах российские ученые пока находятся в приоритете по отношению к иностранным. Тем не менее этими проблемами безопасности в первую очередь должно заниматься государство.
    Помимо научной и инвестиционной деятельности Эдвард Човушян занимается серьезной общественной работой. Он вице-президент Всероссийского общества охраны памятников истории и культуры. Эту общественную организацию на тверской земле курирует известный политик, бывший первый секретарь тверского горкома партии Сергей Киселев, а на федеральном уровне - член правительства Российской Федерации Галина Маланичева. При участии тверских руководителей общества охраны объектов культурного наследия недавно был проведен Всероссийский форум по этой тематике с участием губернатора Зеленина, министра культуры Соколова. Этот форум дал серьезный импульс работе по воссозданию тверских объектов культурного наследия.
    А еще Эдвард Човушян является одним из самых крупных меценатов Твери. Он финансирует установку православных крестов на храмах не только в Твери, но и по всей России, и даже в других странах. В Грузии были установлены кресты на храме Тверского драгунского полка и на храме Серафима Саровского. На средства Эдварда Човушяна установлены кресты на православных храмах в Болгарии, а 27 сентября был водружен крест на куполе самого высокого тверского храма Живоначальной Троицы за Волгой. Это уже 17-й крест, который воздвигнут на меценатские средства Човушяна.
    У доктора экономических наук, профессора, автора более 15 книг и ста монографий Эдварда Човушана много планов на будущее. Он уверен, что его знания, опыт и практическая деятельность во всех сферах, где он является специалистом, будут востребованы в Тверской области. Он уже сделал для тверской земли очень и очень много и продолжает это делать, потому что является одним из самых крупных частных налогоплательщиков нашего региона.


Борис Антропьев


Невероятно прибыльным бизнесом сегодня является бизнес, связанный с оккультизмом. Немало людей готовы отдать последние (приличные!) деньги за надежду на чудо.
    Принимая во внимание тот факт, что надежда умирает последней, а проблем разного рода у людей всегда хватает, бизнесмены-оккультисты клонируются в Твери и Тверском регионе со скоростью света.
    Тяготение к сверхъестественному, шаманам, колдунам находится у человека где-то на подсознательном уровне. Это архаичное явление идет из пещерных времен, когда люди, ощутив себя мыслящими, попытались объяснить жизнь, решать свои проблемы и защищаться от трудностей с помощью мистики и соответствующих обрядов и ритуалов.
    С каждым днем все больше граждан массово обращаются к своему доисторическому прошлому, отдавая колдуньям-вещуньям свои сбережения, тем самым невольно-добровольно помогая магической "инфраструктуре" развиваться стремительными темпами. Так, например, в тверском областном еженедельнике "Караван+Я" в каждом номере встречается от 12 до 20 объявлений о гаданиях, приворотах, отворотах, снятии порчи и так далее. На самом деле магов и чародеев только в Твери несколько сотен.
    Спрашивается, что мешает человеку, оказавшемуся в трудной жизненной ситуации, записаться на прием к психотерапевту, психологу?
    "Психиатрия в советское время иногда использовалась для борьбы с инакомыслящими. И вообще стоило прийти к психиатру, как окружающие автоматически записывали тебя в психи. На работу после этого устроиться было крайне сложно", - говорит врач-психотерапевт, руководитель Тверского областного центра психического здоровья Владимир Тугов. - Поэтому недоверие к психологам, психотерапевтам, психиатрам сохранилось еще с тех пор. Квалифицированные специалисты человека отпугивают. Что касается парапсихологов, колдунов, магов, то их "деятельность" - вне государственных структур, а потому не пугает людей. Да и услуги, которые они оказывают, весьма своеобразны".
    По словам Владимира Тугова, люди, обращающиеся к ясновидящим, целителям, чародеям, рассчитывают на поддержку, на получение надежды и сознательно хотят избавить себя от ответственности за принятие тех или иных решений. "Любой человек интуитивно чувствует, как ему действовать, что делать, но боится, - отмечает Тугов. - А гадалки разрешают ему поступать так, как он считает нужным, своими увещеваниями давая ему чувство покоя и защищенности, правда, на очень короткое время".
    Чаще всего клиентами современных знахарей и колдунов бывают женщины. Вот одни из самых распространенных услуг, оказываемых бизнес-магами в Твери: возврат мужа в семью - 600 рублей сеанс, приворот, отворот - 600-700 рублей сеанс, снятие порчи - от 500 рублей и выше. Немалым спросом среди тверских предпринимателей и не только пользуются обретение удачи в бизнесе и привлечение денег - от 1000 рублей. Конечно, вопрос о стоимости той или иной услуги решается индивидуально с клиентом: обряды, знаете ли, разные, повторные сеансы, талисманы и прочие безделушки, то, се - набегает кругленькая сумма.
    Тверские колдуны зарабатывают неплохо, особенно если учесть, что работают они в большинстве своем только на себя, а налогообложению бизнес их не подлежит. Бизнесмены-оккультисты делятся на бабушек-одуванчиков - малых предпринимательниц (доход - от 1000 рублей в день, в качестве рекламы предпочитают сарафанное радио), потомственных магов в n-ном поколении (доход - от 10 000 рублей в день) - это среднее звено. Дальше идут всевозможные целители - руководители центров магии (доход - от 50 000 рублей в день, правда, им приходится еще и сотрудникам платить).
    Как видим, магия - дело денежное. Да и клиент валом валит. К тому же сегодня стать чародеем может любой - нужно всего-то ничего. Минимальные затраты - колода карт (около 50 рублей). Однако для солидности можно затариться черным бархатом (200 рублей за метр) для пошива плаща с капюшоном, благовониями, ароматическими палочками, колокольчиками, черепками и другими оккультными прибамбасами, которых полно в появляющихся в Твери специфических магазинах (будто специально открываемых для начинающих магов). Они обойдутся по меньшим подсчетам в 1000 рублей. Без труда сегодня можно заказать по Интернету магический шар за 10 000 рублей. Как правило, шаманят маги либо у себя дома (что не требует затрат), либо на съемной квартире (от 3 500 в месяц). Кто покруче, арендуют помещение под офис (от 200 до 1000 рублей за квадратный метр). Что остается? Придумать красивое имя, типа "потомственный целитель, белый маг Сидор Сидорович" или "колдунья в десятом поколении матушка Изольда", и дать рекламу в газету.
    Поднабравшись опыта, новые бизнесмены двумя-тремя вопросами выводят человека на чистую воду и, как психологи, прогнозируют ситуацию, поведение человека в будущем. Ритуалы, обряды, свечи, эфиры, заклинания помогают человеку расслабиться в большей или меньшей степени в зависимости от артистичности колдуна. Некоторые маги используют приемы гипноза и внушения.
    По словам врача-психотерапевта Владимира Тугова, в нашей стране заниматься гипнозом лицам без медицинского образования запрещено. "Как правило, психологические методики и приемы используются колдунами неумело, действуют не на благо, а во вред людям", - говорит Тугов.
    С доктором нельзя не согласиться. Но пока люди будут хотеть лучшей жизни, маги и чародеи вряд ли останутся без работы. Есть спрос - есть предложение.


Софья Воротынцева


Несмотря на уже 15 лет существования, рынок рекламы в средствах массовой информации в Тверской области до сих пор находится в первобытном состоянии.
    Да, в СМИ есть специалисты, знающие теорию рекламы. Но даже они редко применяют свои знания на практике. А непосредственные рекламодатели, большинство из которых относится к малому и среднему бизнесу и не могут позволить себе роскошь завести отдельного специалиста по медиапланированию, при выборе газеты, куда дать рекламу, руководствуются соображениями типа "у меня там знакомые работают...", "мы с ними по бартеру...", "а я эту газету, журнал, ТВ, радиопередачу читаю, смотрю, слушаю". И гораздо реже доводилось услышать, что "ее читают мои клиенты...".
    Цель рекламной кампании определяют маркетинговые задачи фирмы, и всякая рекламная кампания адресуется конкретной группе клиентов вашей организации.
    Итак, отбираем СМИ, которые пользуются популярностью у наших потенциальных клиентов.
    Самая распространенная ошибка рекламодателей - это попытка выбора средства массовой информации по его рейтингу у населении. Используя данные общих рейтингов, мы часто забываем о том, что газета или передача, популярная у жителей города, иногда непопулярна именно у нашей целевой группы. Например, нам нужно продать компьютеры или MP-3-плейеры, а самый высокий рейтинг в городе имеет газета, специализирующаяся на криминальных историях. Посмотрев описание аудитории этой газеты, обнаруживаем, что основная часть ее читателей - это, во-первых, пенсионеры, во-вторых, безработные. Реклама в газете, вероятно, будет стоить хороших денег - из-за большого рейтинга и тиража, но при этом своих целей мы не достигнем.
    Бесполезно рекламировать элитную загородную недвижимость или дорогие автомобили в газете, рассчитанной на мелких рыночных торговцев или на безработных, ищущих работу. Тут логичнее выбрать влиятельное издание, популярное среди крупных предпринимателей или политического бомонда. В столице подобную рекламу дают в издания Издательского дома "Компьютерра", "Коммерсантъ", "Ведомости". В Твери газетой влияния является, пожалуй, лишь "Караван+Я". Чтобы заполучить такого рода рекламу, в нашей области старательно имитируется рынок глянцевых журналов. Реальный тираж в 5000 экз. имеет только "Тверской бизнес-журнал", тираж остальных не превышает нескольких сотен экземпляров.
    Такая же ситуация может сложиться не только с газетами, но и с телевизионными и радиопередачами. Поэтому рейтинг средства массовой информации среди жителей города - данные хотя и важные, но пользоваться ими следует осторожно.
    Важная информация для рекламодателя - стоимость рекламной площади. И здесь нас также ждут "ловушки". К наиболее низким расценкам в прайс-листах СМИ следует относиться осторожно. Это может быть связано с низкой себестоимостью выхода газеты, которая сильно завышает свой реальный тираж. Наглядный пример: некоторое время назад мы наблюдали у входа в областную типографию одного главного редактора одной из тверских газет, укладывавшего несколько пачек своего издания на заднее сиденье легкового автомобиля. Затраты на бумагу, на печать и т.д. минимальны, а цена на рекламу в этой газете заявлялась чуть ниже, чем у полнотиражных изданий. Где выгоднее разместить рекламу - в газете с невысокой абсолютной стоимостью и низким тиражом или в дорогой, но высокотиражной?
    Может возникнуть соблазн посмотреть в выходные данные газеты, на цифру тиража. И это вам ничего не даст. Потому что, во-первых, среди газет и журналов бытует практика завышения реальных тиражей и сокрытия от рекламодателей процента списанных, т.е. нераспространенных, газет, а во-вторых, один номер газеты или журнала может читать не один человек, а больше: например, двое или трое, а для специализированных изданий это может быть и большее количество, если газету выписывает, например, фирма. Нужно узнать реально отпечатанный тираж. Во-вторых, нелишне поинтересоваться цифрой списания газеты (журнала). Ни одно издание не может продать 100% отпечатанного тиража - где киоскер заболеет, где почтовое отделение на ремонт закроется. Более того, некоторые (особенно бюджетные, издаваемые на средства муниципалитетов и областной администрации) издания специально печатают больше, чем могут продать, - чтобы в следующем году им не урезали бюджет.
    Как узнать списание? Надо посмотреть, продается ли газета "с рук". Если бабушки и студенты продают газету - есть большая вероятность, что этот товар не залеживается и списание у него минимальное.
    Немаловажный фактор - наличие у издания постоянно обновляемого ресурса в Интернете, посещаемость этого ресурса, количество цитирований. Эти показатели обычно коррелируются с тиражом на бумаге. У некоторых изданий (в том числе и тверских) число читателей в Интернете стремительно догоняет число традиционных читателей бумажной версии. Особенно это характерно как раз для газет, позиционированных на серьезную аудиторию. Рекламу из Твери могут увидеть во всем мире, если правильно выбрать стартовую площадку.
    Конечно, реклама в тверских средствах массовой информации будет меняться. Ярмарку сменят гипермаркеты, изменится характер интересов населения. Появится больше конкретики, например, магазины начнут публиковать в СМИ фотографии своих товаров и информацию о скидках на них. Но это - следующий шаг в развитии тверского рынка, только-только познакомившегося с сезонными скидками и прочими прелестями буржуазного мира.


Подготовила Мария Орлова

Наша газета выходит в городах:
  • Андреаполь
  • Бежецк
  • Белый
  • Бологое
  • Вышний Волочек
  • Весьегонск
  • Жарковский
  • Западная Двина
  • Зубцов
  • Калязин
  • Кашин
  • Кесова Гора
  • Кимры
  • Конаково
  • Красный Холм
  • Кувшиново
  • Лесное
  • Лихославль
  • Максатиха
  • Молоково
  • Нелидово
  • Оленино
  • Осташков
  • Пено
  • Рамешки
  • Ржев
  • Сандово
  • Селижарово
  • Сонково
  • Спирово
  • Старица
  • Торжок
  • Торопец
  • Удомля
  • Фирово
  • ЗАТО Озерный
  • ЗАТО Солнечный
  • Тверь
  • Селигер

 

Блоги пользователей

Геннадий Климов, главный редактор

Орлова Мария, первый зам. главного редактора

Блог газеты

Марина Гавришенко, зам. главного редактора

Любовь Кукушкина, журналист

"Тверия" - Граждане Тверской области и тверские Землячества


   
 
   

Контакты

Адрес редакции: 170100, г. Тверь, ул. Советская, 25, 2-й этаж.
Тел./факс 34-26-44, тел. (4822) 34-77-02
e-mail: karavan@tvcom.ru